陳俊聖表示,企業因業別不同,強調的重點也截然不同,以電子業來說,半導體緊抓的是紀律,紀律到了、良率自然會高,然而宏碁做品牌,熱情與創意更為重要。為了詮釋品牌所需的想像力,陳俊聖生動舉例,宏碁曾研發出一款堪稱最「瞎」的產品「電競皇座」,這台設備一鍵按下去,三個螢幕會同時降下,椅背往後躺就能開始打電動,旁邊還附設飲料架。
陳俊聖笑稱,這個皇座售價高達3萬美元(約合新台幣100萬元),「誰會買這種東西?我跟你講,就是會有!我們賣了400、500台,還真賣得出去。」他直言,這種產品賣30萬跟賣100萬的結果是一樣的,會買的人就是會買,不會買的人降到1萬塊也不會買,這就是品牌展現熱情與想像力的極致表現。
除了品牌思維,陳俊聖也透露,宏碁目前的全球資源配置正隨著市場消長進行結構性轉變,目前宏碁在印度的生意規模已經是中國生意的五倍,宏碁在印度正準備推動上市利用印度本地供應鏈、在印度生產的電腦,有趣的是,宏碁在當地最熱賣的不只是PC,竟然還包括「冷氣」。
宏碁旗下智慧家電品牌宏碁智新Acerpure不只有空氣清淨機,其實還推出冷氣,陳俊聖透露,一般估計今年夏天印度將會熱到不行,成功刺激宏碁的冷氣機在印度大熱賣,甚至面臨為用戶安裝冷氣的師傅嚴重不足的甜蜜負擔,成功捕捉到在地化的龐大商機。
至於中南美洲的巴西市場,宏碁在此的生意規模也已達到加拿大的兩倍大,成為另一個發展重點,陳俊聖特別揭密巴西市場獨特的「租賃」商業模式,他解釋,巴西貨幣容易貶值,當地銀行放款的利息極高,如果從台灣借美金放過去會有極大的匯率風險,因此宏碁採取「當地借錢、當地做租賃」的策略。
陳俊聖進一步解析,租賃生意的獲利關鍵在於利差與「殘值(residual value)」。由於巴西幣值持續下跌,導致硬體設備在租賃兩、三年後收回後賣掉,驚覺出售價格比原本預期的還要高。這套因應在地金融特性的特殊租賃操作,讓宏碁在巴西的生意越做越大。


