頭家開講／精兵「保」江山 公勝保經董事長蔡聖威

4月底，公勝保經去年剛啟用的台北頂尖會所裡，聚集了數10位MDRT（百萬圓桌）保險經紀人，正聚精會神聆聽以「溝通」為主題的課程。董事長蔡聖威說：「這個課程是我找老師來教的，我覺得不是永遠只談銷售。大家都知道，不要跟客戶硬碰硬，那你有沒有辦法有一些模式去跟客戶取得一個共識？」

祭菁英策略　奪下雙第一

陪在一旁受訪的太座吳榆錡，是公勝保經年收破千萬元的TOT，她開玩笑說：「我是他的白老鼠，公司要開的課程，他都會要我先上。我上完覺得可以吸收，也能運用上，就會引進。」

台北頂尖會所裡除了配置教室外，還有多個明亮簡潔的交誼環境，提供MDRT以上資格的保經邀約客戶來此。蔡聖威說：「我們每個禮拜都有講座，讓客戶有理由常來走動。不是全部都是專業主題，也有些軟性議題，不要讓客戶覺得你找他就是談保險。」