一架無人機賣出去，生意就結束了嗎？世紀民生想把後面的需求也接住：設備需要維修、零件需要替換，操作人員也得受訓。公司這次赴美找夥伴，除了擴充無人機與反制設備的產品選擇，更打算建立在地服務，讓一次性的設備銷售，有機會延伸成持續收入。
美國陸軍協會2026年會暨展覽（AUSA 2026）於10月12日至14日在華盛頓特區舉行。世紀民生表示，在AIT商務組協助媒合、商務官Christian Koschil見證下，分別與IXI EW、SafeSky Systems USA及Global Ordnance集團簽署合作備忘錄（MOU）。
好，世紀民生跟這3家簽約，各自代表什麼意義呢？
事實上，3家夥伴各補一塊：IXI EW具備無人機偵測與反制技術；SafeSky Systems USA帶來無人機產品選擇；Global Ordnance及旗下Mountain Horse則有國防設備、無人系統與相關服務資源。合作方向，是把美方產品資源與世紀民生的區域業務能力接起來，開發客戶與洽談專案。
其中，IXI EW讓世紀民生的生意多了一個方向：除了讓無人機出任務，也替需要保護的場域防範無人機入侵。IXI EW專注於無人機偵測、反制與系統整合；世紀民生規劃針對關鍵基礎設施及公共安全需求，依合作範圍推進產品導入、在地支援與售後維護。
另一項合作，是替客戶增加無人機選擇。美商SafeSky Systems USA的VTRX無人機可以垂直起降，世紀民生希望透過合作，將這款產品推廣到巡檢、搜救與災害應變等用途。
與Global Ordnance集團及旗下Mountain Horse的合作，則是聯手找客戶。美方有國防設備、無人載具及相關服務資源，世紀民生則提供區域市場與業務開發能力，雙方打算在符合相關規範的前提下，一起爭取台灣與東協的無人載具生意，具體專案與交易條件仍待後續洽談。
有了產品合作夥伴，交付後由誰服務，也是世紀民生要補上的一環。公司規劃與國內航太科技機構合作，逐步建立維修、備品供應與教育訓練能力。此次說明未揭露合作機構名稱及具體建置時程，這部分仍是接下來要落實的工作。
對於世紀民生而言，整機與設備銷售是第一筆生意，後續維護、零件與訓練，才有機會把客戶關係拉長。不過，這次簽下的是3份合作備忘錄，此次說明未揭露採購金額、交貨數量或營收貢獻。接下來要看：哪些產品完成評估？哪些客戶願意採購？在地服務何時到位？這些逐一落實，才能把展場上的簽名，變成有真金白銀進帳的生意。
