如果說默克、巴斯夫被台灣吸住，是因為台積電和周邊整套半導體生態系，那麼諾和諾德坐在同一場論壇上，看台灣的角度其實完全不同。半導體材料商的客戶就在晶圓廠、封裝廠裡；但藥廠面對的不只有醫院或醫師，真正的終點始終是病人。
這也是製藥業和科技製造業最大的差別。一款半導體材料只要通過客戶驗證，就有機會跟著製程放量；但一款新藥即使研發成功、取得藥證，也不代表病人隔天就用得到。中間還隔著醫師願不願意採用？醫院能不能導入？病人負不負擔得起？以及整個醫療體系能不能承接新的治療方式？
所以國際藥廠看一個市場，不能只問「人口有多少？」，還得繼續往下看：病人有沒有被診斷出來？適合治療的患者能不能進入醫療體系？新療法最後能不能真正走進臨床？
諾和諾德長期聚焦糖尿病、肥胖及其他嚴重慢性疾病，公司全球策略也一再強調，研發出藥物只是第一步，更重要的是讓治療真正到達需要的病人。
因此，對這類藥廠來說，一個市場真正的價值，不只是有多少潛在患者，而是整套醫療環境能不能把患者從發現疾病、進入診斷，一路帶到真正接受治療。
台灣其中一項優勢，就是醫療可近性。健保署資料顯示，台灣全民健保覆蓋率達99.9%，對病人來說，進入醫療體系的門檻相對低。但反過來看，新療法可不可以被醫師理解？醫療體系會不會採用？以及患者最後能不能負擔，仍會影響一項創新治療實際能走多遠。
這和半導體算的是兩本完全不同的帳。半導體講的是「我要靠客戶近一點，出了問題可以馬上解決」；藥廠講的則是「我要讓治療真正走到病人身上」。
不過「外資精選台灣100強」論壇邀請默克電子、巴斯夫台灣及諾和諾德台灣同台，3家跨國企業共同指出，持續投資一個市場，關鍵仍在於貼近客戶與市場，而現階段投資台灣仍是「機會明顯大於風險」。
只是「貼近市場」這4個字，放在不同產業，意思完全不同。對藥廠來說，新藥真正要跨過的，是醫療體系最後一哩路，最後真的走到病人面前。
