相比於特力屋居家DIY量販店,振宇五金更像是專業五金超市,它賣給「修繕職人」、或是「脫掉西裝的周末長工」的不只是工具,更像是一整套的「生活修繕即時支援系統」。
對很多家庭來說,五金行過去比較像「有需要才會去一次」的地方。但現在的振宇五金,想做的其實是把自己變成社區生活的一部分。家裡燈泡壞了、水龍頭漏水、收納架不夠、清潔用品臨時缺貨,甚至最近塑膠袋供應吃緊,很多人第一時間想到的,已經不是大型量販店或是小五金行,而是離家最近、商品最齊的振宇五金。
這樣的需求,也直接反映在財報數字上。振宇五金115年第一季合併營收達5億8591萬元,年增6.11%,稅後純益2172萬元,每股盈餘(EPS)1.02元;4月單月營收則達1億9320萬元,年增7.69%,累計前4月營收已來到7億7912萬元,年增6.5%。
如果把這些數字翻成一般人搞得懂的白話文,就是越來越多人把振宇這類連鎖五金超市當成居家修繕的補給站。這裡需要釘一釘、磨一磨,那裡需要防防水、補補漆,就到工具、材料最齊的振宇五金逛一趟。
尤其最近塑膠袋、民生用品話題發燒,加上清明節前後居家清掃、修繕需求升溫,振宇五金剛好吃到一波「家庭長工經濟」。不只是水電材料、修繕工具熱賣,清潔、收納與日用品需求也一起拉升。
但振宇五金最厲害的地方,不只是賣東西,而是它的「即時供貨能力」。公司提到,透過全台門市商品調度、庫存管理與供應鏈協作機制,能快速把缺貨商品補進門市。這種能力看起來不起眼,但對消費者來說非常有感。畢竟,當你週末在家修東西修到一半,最怕「工欲善其事的工具、材料買不到」。
現在振宇五金正在幹的一件大事,就是拚命開店。4月26日台中崇德店開幕後,光在台中就已有30家門市;接下來5月30日高雄苓雅店開幕後,全台總店數將達96家,目標則是在今年第三季正式衝上100店。
這代表振宇五金的野心,已經不只是傳統五金行,而是想成為全台最大的「一站式連鎖生活修繕中心」。從社區型展店、會員經濟,到數位化經營與供應鏈管理,背後其實是一套很接地氣,但也很會賺錢的生意模式。
對很多週末自己動手修東西的人來說,振宇五金看似像是全聯般的五金超市;但從財報來看,它已經慢慢長成一台全台運轉的生活修繕金流機器。


