在GTC開展的第二天,黃仁勳按慣例在台灣時間凌晨舉行分析師會議,接受來自全球各地證券分析師的提問。
黃仁勳解釋了輝達維持高毛利的秘密,就是持續推出最貴的機器、以便讓客戶產出成本最低的Token,為了達到這個目的,輝達每一代的平台,都在每秒Token的產量、每瓦電力每秒Token產量下足苦功,以至於每一次輝達推出新一代平台,客戶都寧願以更高的價格購買輝達新產品,也不願以較低的價格購買既有產品,「客戶傾向於立即轉換」,正是輝達確保毛利率居高不墜的秘密。
然而,正因為輝達的售價、毛利率都是業界最高,市場有一派說法認為,輝達在AI生態系價值的佔比過高,輝達也不太可能長期維持現有的高毛利水準,而輝達大舉投資AI模型業者、AI基礎建設業者,讓這些客戶用輝達投資給他們的錢回頭來買輝達的產品,更帶來「AI永動機」的負面形象。
對此黃仁勳決定正面回擊,他表示,如果輝達每年都能增加每秒Token的產量、每瓦電力每秒Token產量,如果每年輝達跟客戶都能因此而提高平均銷售單價,客戶會很樂意跟輝達一直合作,黃仁勳也說,他用同樣的標準挑戰每一個AI雲端資料中心的執行長,看是要用輝達還是誰的解決方案、或是自己製造AI ASIC,來試算什麼樣的算力組合才對營收、毛利率最有效益。
他解釋,台積電的晶圓代工價格是全球最高,卻提供世界一流的價值,所以他付錢付的心甘情願,艾司摩爾的曝光機也是全世界最貴但值那個錢,所以回到輝達產品憑什麼吃掉AI生態系最多的利潤的命題,說穿了就是「你想要賺更多的錢,還是只想買最便宜的設備?」
在黃仁勳的眼中,輝達的AI伺服器機櫃,就跟台積電的晶圓代工、艾司摩爾的曝光機一樣,都值得買最好的,AI的賺錢之道是每秒產出的Token數量越多越好,「這是AI新世界的經濟學原則」,也因此,競爭對手打著比輝達的晶片、輝達平台伺服器便宜3成、便宜5成為號召,都不是重點,重點是競爭對手的設備能不能提高AI工廠的運作效率,只會推出最便宜晶片、設備的人,根本不了解AI這門生意,「你們都知道我在説誰」、還不忘補上「我只是說說而已,沒有指名道姓」來撇清,引起在場分析師一陣大笑。


